展览知识

　　展会为那些明白展会营销基本原理的公司提供了出众的销售、营销、调研、品牌打造、财务等其他方面的回报。

　　第一步: 为您的企业选择合适的展会

　　选择能与你企业的销售、营销、品牌打造或其他目标相匹配的最佳展会是通向成功的第一步。但这是一个挑战，因为全世界每年举行约30,000个B2B展览会。

　　在选择参加一个展会前，你必须得回答以下三个基本问题：

　　展会的主题能涵盖我的产品/服务吗?

　　展会能代表我的市场吗?重要性如何?

　　展会能让我接触现有的和/或新的目标群体吗?

　　此外，以下问题应由展会主办机构提供答案：

　　该展会是全国性、区域性还是国际性的活动?

　　展会的频率是怎样的?下一届展会日期是什么时候?

　　哪些公司会参展?

　　每平方米的展览面积的价格是多少?

　　除了展会，还有一些额外的会议/大会吗?

　　将会采用哪些推广活动来吸引参观者到展会来?

　　上一届展会的观众和展商的统计数据?(国内和国外观众的数量?观众的类型是专业还是大众?来自哪些国家?决策水平是怎样的?国内和国外展商数量? 净国内和国际展商租用的展览面积?)

　　上届展会后的调查结果显示的观众和展商的满意程度是怎样的?

　　以下一些思考可以帮助你的选择：

　　集中在你行业领域里的、适合你企业的全球展览会。

　　根据这些展览会在行业里的重要性来进行评估，以及他们在当地、区域内以及国际上的吸引力。例如，该展会运营多久了?

　　如果你的竞争对手在这些展会上参展，这很好地表明你应该考虑参展。

　　仔细地审视观众的统计数据(公布的参观者、展商、媒体、贵宾的指标或数据)。你的客户有参加该展览会吗?

　　如果你关注的是企业的品牌，这些观众指标将帮助你确认参加该展览会能否帮助你达到这一目的。

　　确保展会主办机构的财务状况良好。看一下该公司从事展览会业务有多久了。

　　展会服务的地理区域应该与你的营销需求吻合。

　　也应对展会举办场所的设施加以评估，特别是技术服务方面。

　　评估展会举办城市-附近有好的酒店吗?在会见你客户时的招待机会怎么样?

　　考虑前往展会的交通方式，航空、铁路、汽车，因为这将影响观众的出席。还有其他的交通方式吗?

　　评估展会上的支持服务。例如，翻译服务经常被需要。

　　最后，展会举办的年份和政治考虑也是重要的因素。

　　通过一个全面的研究后，联系那些适合你企业的营销目标和需求的展会。记住，展会涉及到立即进行销售，或者显著地缩短未来的销售流程。